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销售人员管理制度模板(2)

时间:2013-12-19来源:互联网 作者:网络 点击:

等级 得分 部门考核奖金系数
A 86分以上 1.2
B 70—85分 1.0
C 70分以下 0.8
 
B:月度绩效奖金计算
2.5.1.奖惩:
(1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
(2)年度内有6次A等则升级调薪。
(3)年度内有6次C等则降级或解聘。
3.附件:
[附件1]《销售部考核表》
[附件2]《销售部主管考核表》
[附件3]《销售人员考核表》  
 [附件1]       ---- 年 ----月      销售部考核表 
序数 部门 收款额目标达成率 销售额目标达成率 收款率 得分 等级 奖金系数
1 一部 60 20 20 100 A 1.2
2 二部 * * * * B *
3 三部 * * * * C *
 
 
 



[附件2]     ----- 年 -----月     销售部主管考核表 
序号 考核内容 姓名****** 姓名***** 姓名***** 姓名******
1 部门考核 60      
2 工作态度 20      
2.1 积极性 8      
2.2 协调性 6      
2.3 忠诚度 6      
3 职务能力 20      
3.1 计划能力 8      
3.2 执行能力 6      
3.3 开发能力 6      
4 合计得分        
5 等级        
 
姓名 初核核定考核项目权数得分备注一次二次部门考核60   工作态度20积极性 8    协调性 6   忠诚度 6    职务能力20计划能力 8   执行能力 6   开发能力 6   合计得分一次二次等级
 [附件3] -----年------ 月     销售人员考核表 
一部 业绩贡献 得分 工作态度 得分 职务能力 得分 合计总分 
张三 *** ** 积极性 ** 计划能力 **  
*** ** 协调性 ** 执行能力 **  
*** ** 忠诚度 ** 工作品质 **  
合计   **   **   ** *****
李四 *** ** 积极性 ** 计划能力 **  
  *** ** 协调性 ** 执行能力 **  
  *** ** 忠诚度 ** 工作品质 **  
合计   **   **   ** *****
王五 *** ** 积极性 ** 计划能力 **  
  *** ** 协调性 ** 执行能力 **  
  *** ** 忠诚度 ** 工作品质 **  
合计   **   **   ** *****
 
姓名   初核复核核定备注考核项目权数计算一次得分二次得分三次得分  业绩贡献60   ;工作态度:积极性10   协调性8   忠诚度7   ; 职务能力:计划能力5   执行能力5   开发能力5 ;   等级 合计得分  
 
C:销售人员激励办法
1.总则
1.1.制定目的为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式,特制定本办法。
1.2.适用范围凡本公司销售人员之激励,除另有规定外,均可依照本办法所规范的体制激励之。
1.3.权责单位:
(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.激励方法:
2.1.追求舒适者:
(1)一般年龄较大,收入较高。
(2)需要:工作安全、成就感、尊严。
(3)激励方法:分配挑战性任务,参与目标的设置,给予一定的自由和权威,经常沟通。2.2.追求机会者:
(1)一般收入较低。
(2)需要:适当的收入、认可、工作安全。
(3)激励方法:薪资、沟通、销售竞赛。
2.3.追求发展者:
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