请关注管理资源网官方微博:

管理资源网

当前位置: 主页 > 市场营销 > 渠道管理 >

什么是分销渠道?

时间:2014-06-22来源:互联网 作者:网络 点击:
什么是分销渠道?分销渠道用一句话来描述,是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。"

具体说来,分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权),此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。

分销渠道的功能主要包括:

第一,研究,即收集制订计划和进行交换时所必需的信息;

第二,促销,即设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买;

第三,接洽,即为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通;

第四,配合,即按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动;

第五,谈判,即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判,以促成最终协议的签定,实现产品所有权的转移;

第六,实体分销,即储藏和运输产品;

第七,融资,即收集和分散资金,以负担分销工作所需的部分费用或全部费用;

第八,风险承担,即承担与从事渠道工作有关的全部风险。


本文tag:分销 
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容
  • 销售渠道策略

    营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重...

  • 母婴店进货渠道

    母婴店进货渠道有哪些?常见的母婴店进货渠道有以下四种。...

  • 外贸服装进货渠道

    外贸服装进货渠道是指外贸服装采购店通过什么线路或通道把商品采购回来,它由商品供应...

  • 港货店进货渠道

    近年来,港货的热销使得港货店越开越多。但是很少有人了解港货店的进货渠道是什么?是...