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房地产销售说辞

时间:2014-06-20来源:互联网 作者:网络 点击:
房地产销售人员应该熟练掌握常用的房地产销售说辞,才能在面对各种不同客户的时候淡定自如从容不迫。不过,再好的房地产销售说辞也只是一种销售的工具,目的是为了帮助客户买到合适的房子,不可夸张滥用,做人做事当以诚信为本。

通用房地产销售说辞

一、为什么现在是最佳购房时机?

答: A:保守的计算,2008年CPI约7%,现时一年期定期存款税后3.93%,100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少,现在存款就是要承担负利率。
  B:市中心土地资源有限,地价年年上涨,房价只会上涨不会下跌。
  C:市中心生活、交通便利、教育条件好,想购买市中心房屋的客户越来越多,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。
  D:现在买卖双方僵持,正是最好的谈判最好时机,等到市场热起来了,机会就少了。

二、为何说投资房产是较好的选择?
答:A:房地产是国家经济的龙头,可以大起,但一定不能大落。
  B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。
  C:房产除了可以投资外,还可以租赁或者自己使用,风险小、回报快、投资收益高。
  D:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。

三、为何说现在购现房最好?
答:现房风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。

四、为何说期房好?
答:期房价格低,房型设计优良,升值快,现在的法制的健全,封顶才可以预售,所以购买的风险很低,质量可以看的见。等到现房了,关注的客户一多,价格一下子就上去了。

五、为何高层建筑好?
答:房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。

六、为何多层公房好?
答:得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。

七、为何一次性付款最划算?
答:A:若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功。
    B:人民币存款是负利率会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。
    C:分期付款每月支出费用大,为保证稳定,不敢轻易调换工作,局限性大。
    D:一次性付款的房子也可抵押,最高可以到60%,但是如果按揭贷款即使提前还款,利息不能免掉,
    E:个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。  

八、为何贷款最划算?
答: A贷款比一次性付款投资回报率高
     B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会
     C如果资金充裕、不想再贷款了,一年以后可以提前还款

九、为何市中心房好?
答:市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。 

十、为何副中心房好?
答:价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。 

十一、为何城郊结合部最好?
答:发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。

十二、为何郊区好?
答:周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便  

十三、为何做70%按揭最划算?
答:人民币存款负利率,借钱就等于赚钱。70%按揭,又可使客户不把钱完全用掉,用省下现金做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭,实现投资收益最大化。 

十四、为何做50%按揭最划算?
答:50%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,避免造成不必要的损失。
 
十五、为何购买网点房投资回报最高?
答:A:商铺的价格是住房价格的1倍半,而租金上,商铺的价格是住房价格的3-4倍,出租收益率讲比住房高很多。
  B:买商铺的人越来越多,很多人逐渐认识到商铺的价格,而商铺的资源有限,故升值潜力大。
    C:现大的开发公司不卖商铺:商铺的回报率高,随时经济发展,私营企业增多,出租商铺是取稳妥的回收资金方式。
  D:以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱,仅交付首付款,又可赚一套商铺,异常划算。
  E:敢于投资,比投资住房稳定,敢于装修,利于经营。
  F:比投资保险还保险,回报率高得多。
十六、为何选择六楼好?
答:价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能。

十七、选择顶楼的好处?
答:采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,升值潜力大。

十八、选择底楼的好处?
答:生活方便,若有孩子,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送绿地以半价计。
 
十九、为何购买高档住宅划算?
答:便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的拆旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。

二十、为何买公房最划算?
答:从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房人逐步增多,对公房的需求增大,故其升值的潜力巨大。所以购买公房最合适,最合适的房子最划算。

二十一、为何剪力墙结构好?
答:抗震性好,整体性高,墙体薄,出房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势。

二十二、为何框架结构好?
答:保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,出房率高,开间易活动,易装修出各种自己喜欢的风格,使用年限长,阳台易装修出大开间,落地窗的风格。

二十三、为何砖混结构好?
答:保温性好,隔音性好,出房率高,施工速度快,成本低,价格低,适当改动容易,易装修,普通多层的最佳选择。

二十四、为何选择得房率较低反而更好?
答:房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,出房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求越来越高。房子越高级,出房率越低。

二十五、为何得房率高的房子好?
 省钱,同样的钱买到的使用面积多,(买房以建筑面积,居住是使用面积),比较划算。

二十六、为何朝西的房子好?
答:价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:所以朝西主体好且干燥。

二十七、为何朝东的房子好?
答:阳光光照时间早,设计户型合理,新空气易流通,适合创业阶段的人选择,起得早,不西晒,夏天凉快。

二十八、为何朝南房子好?
答:采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重,自豪感。省电。

二十九、为何34楼好?
答:采光好,安全、安静、干静,避免了1、2楼的潮湿,高楼的爬楼累,中间楼层好,高低楼优势兼备。

经典房地产销售说辞(网络戏说)
偏远地段---------远离闹市喧嚣,尽享静谧人生
郊区乡镇---------回归自然,享受田园风光
紧邻闹市---------坐拥城市繁华
挨着臭水沟-------绝版水岸名邸,上风上水
挖个水池子-------东方威尼斯,演绎浪漫风情
挖个水沟---------亲水豪宅
水能流动---------叠水丽景
地势高-----------视野开阔,俯瞰全城
地势低洼---------台地叠景,冬暖夏凉

外立面贴砖-------托斯卡纳风格
楼顶是圆的-------巴洛克风格
楼顶是尖的-------哥特式风格
楼顶是平的-------观景露台
户型很烂---------个性化设计,紧跟时尚潮流
规划方案奇怪-----打破传统
楼间距小---------邻里亲近,和谐温馨
能看见一丝海-----无敌海景
边上是荒草地-----超大绿化,满眼绿意
边上有个公园-----公园拥抱的房屋
边上有家银行-----紧邻中央商务区
边上有个居委会---中心政务区核心地标
边上有家学校-----浓厚人文学术氛围
边上有家诊所-----拥抱健康,安享生活

边上有家小超市---繁华闹市
边上有家大超市---闹中取静
边上有家大商场---与LV为邻
项目缺商业配套——纯居住社区
边上有五星酒店---CBD核心区
边上有四星酒店---后CBD
边上有三星酒店---泛CBD
边上有经济型酒店-这里充满朝气
有会所-----------豪宅配套,尽享银行家俱乐部的风雅
没有会所---------简约生活,新都市主义
有中水设备-------绿色住宅
有集中供暖-------节能环保,领先时代
地板采暖---------韩国领先技术

柱式散热器-------北欧风情
没有采暖---------自由式供暖系统,节约采暖成本
有壁炉-----------欧陆风情
没有壁炉---------可自设壁炉,空间布置灵活
没有电梯---------洋房
有电梯-----------两梯两户(含楼梯)
门口有保安-------管家式服务
门口没保安-------和谐的邻里关系
挨着地铁线-------一线生活
挨着地铁口-------立体交通
公交车多---------交通枢纽,坐拥城市繁华

没有公交---------私属领地,坐拥升值空间
离主干道远-------你能听到的只有“宁静”
紧邻主干道-------你到任何地方永远只有一步
紧邻经济适用房---本区域市政条件即将改善
70/90项目--------精致三居,创意无限
非70/90项目------高尚社区
有书房-----------拥有知识,拥有世界
没有书房---------网络生活
做了个样板间-----体验式营销
光积累客户不卖---蓄势待发,闪亮登场
客户多了就涨价---倍受追捧

卖不动打折-------回报客户
还卖不动再打折---回报社会

 

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