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销售人员绩效考核表

时间:2014-12-31来源:互联网 作者:网络 点击:

销售人员绩效考核表(一)

姓名:                                            填表日期:                  

考核时间范围:          -----                      得分:             

考核项目

考核指标

考核标准

(评分部门填写)

满分

实际完成数值(评分部门)

完成比率(人资)

得分

(人资)

评分部门

备注

工作业绩

(40分)

销售完成率

本月任务        万元

20分

实际销售额     万元

 

 

财务

完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%

销售增长率

上月销售额       万元

10分

本月销售额     万元

 

 

财务

增长率=(本月销售额-上月销售额)÷上月销售额的绝对值×100%

新客户开发

5人

10分

       

 

 

副组长

完成比率=实际新客户数÷任务×100%

工作态度

(37)

日总结

保证每天按规定上报

5分

漏报      

-----

 

组长

每缺一天扣一分总结有深度、至少有一条有效的市场信息

团队协作

个人利益服从集体利益

5分

违规      

-----

 

组长

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣5分。

销售制度执行

按公司销售制度执行

5分

违规      

-----

 

副组长

每违规一次,扣1分

客户拜访

每两个月拜访一次客户

5分

违规      

-----

 

组长

无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户,一次处罚5分。

参加培训、会议、活动

培训      次、开会     

活动     

4分

缺席      

 

 

副组长

公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外,无论何种原因。

出勤率

迟到次数

5分

迟到      

-----

 

人资

出勤率达到100%(出差不计),得满分,迟到超过3次,此项不得分

日常行为规范

公司各项规章制度

3分

违规      

-----

 

人资

公司所有现行制度,违法一次该项不得分

服务意识

顾客投诉次数

2分

投诉     

-----

 

副组长

出现一次客户投诉,该项不得分

服从安排

对领导工作按排的态度

3分

违规      

-----

 

组长

听从领导合理安排,恶意违背此项不得分

 

 

 

销售人员绩效考核表(二)

姓名:                                       填表日期:                  

考核项目

考核项目

考核标准

(评分部门填写)

满分

实际完成数值(评分部门)

完成比率(人资)

得分

(人资)

评分部门

备注

工作态度

(7分)

周总结

1分:总结流于形式,没有价值

2分:思路基本清晰,有自己的思考在里面

4分:能对市场清晰了解,对客户充分认识,对自己的工作充分掌握

5分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息

4分

-----

-----

 

王总

 

责任感

0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

1分:自觉地完成工作任务,但工作中有失误;

2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作

3分

-----

-----

 

组长

 

工作能力

(16分)

专业知识

0分:只了解公司产品基本知识

1分:熟悉本行业及本公司的产品

2分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多

4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识

4分

-----

-----

 

组长

 

分析判断能力

0分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断

1分:一般,能对问题进行简单的分析和判断

2分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中

4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正

4分

-----

-----

 

组长

 

沟通能力

0分:不能清晰的表达自己的思想和想法

1分:有一定的说服能力

2分:能有效地化解矛盾

4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行

4分

-----

-----

 

组长

 

灵活应变能力

0分:缺少变通能力,反应不灵活

1分:对个别问题能处理,有一定的应变能力。

2分:较强,工作中遇到的突发事件基本上都可以处理,但有时也有失误

4分:很灵活,应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施

4分

-----

-----

 

组长

 

 

1、考核适用对象:销售部部销售人员

3、考核周期:考核期以每月为周期,每月的8日前交上月的绩效考核成绩。

4、考核时间:1-3号之间对上月进行考核

5、考核结果的使用:以计入薪资体系,按考核分数的百分比发放提成

6、考评小组成员:组长、副组长、人资经理、总经理

7、销售金额以回款额为准,没有回款的不计入当月销售额。

8、超出三个月回款,取消提成;超出半年回款按款额的10%扣罚,上限1000元。

 

 

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