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区域经理岗位职责

时间:2015-01-07来源:互联网 作者:网络 点击:

区域经理负责公司在一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。本文搜集整理了四份常见的区域经理岗位职责范本,供网友学习参考。

区域经理岗位职责范本一:
1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的 有效性。

12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。

区域经理岗位职责范本二:
1、业务发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

2)在省区经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部 署给各市场专员,并带领、监督下属工作和定期评估;

3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

4)亲自帮助重点分销商开发业务,持续推动所辖市场业务发展;

5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

2、团队建设

1)根据业务发展需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

3、渠道开发方面
1)、制定区域开发目标及行动计划;

2)、覆盖、拜访目标新市场,完成新销售点开拓目标;

3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

4)、提供区域市场营销参考策略;

4、具体业务方面

1)开发区域各销售点,检查、分析销售点营业状况,评估售点营业绩效;

2)区域售点的销售目标管理与分析;

3)收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈

4)负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标;

5)招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理;

6)激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

7)按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本;

8)组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

9)负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作;

10)根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域经理岗位职责范本三:
1、充分了解公司,了解公司产品特性,利用各种形式宣传和推广公司产品的同时,收集分析市场信息,寻找市场商机,完成公司下达的销售公司产品的目标。

2、通过与客户洽谈,了解并明确客户的需求(明确需求和隐含需求),引导客户需求。按规定与客户签订有效的合作合同并对后期订单做好跟踪服务。

3、优化品种、价格、服务,与客户洽谈成功则接收客户订单后,按已签订的年度(专用)业务合同制定订单,并审核各项条件,交送计划员办理出货手续。

4、督促客户汇款,接到客户客户下单信息后,确认客户款项情况,严格执行款到发货。

5、按有款优先、价格优先、本地优先原则与计划及仓储部协调,及时发货,告知客户接货并进行跟踪。

6、依据市场情况,按“优化品种结构、优化市场投放区域、优化客户”的原则,优选客户,建立、维护、拓展、优化销售渠道。

7、及时告知客户我公司销售政策,遵循“双赢、有序、合理原则”建立起良好稳定的业务联系;

8、根据区域销售工作的需要,根据公司规定合理安排出差,合理使用销售费用。

9、了解集团其他兄弟企业产品市场、价格等情况,向所负责区域客户推广和宣传本企业不能生产的产品品种,介绍和协助兄弟企业业务开展销售业务,与兄弟企业达成互补。

10、做好本区域客户货物发出后的跟踪管理,坚决制止或有效跟踪窜货。

11、严格按财务有关规定收取承兑汇票,收到后及时交送财务部门做录账处理,跟踪财务部门录入内容的准确性。

12、按规定与客户做好账目核对工作,发现账目有误时需及时找出原因并处理,以免造成账目不明导致损失。

13、及时跟踪销售会计本区域客户发票的开具和寄送情况,提醒客户及时收取。

14、跟踪好客户投诉的处理进度,跟踪已审批通过的客户索赔的进展情况。

15、了解和掌握本区域客户需求、库存及订单情况。

16、通过客户或其他渠道了解所负责区域竞争厂家的库存、价格及销售政策等信息,每周填报周信息并报送营销管理部,重要紧急信息可直报部门经理或公司总经理。

17、做好本区域客户管理服务工作,建立本区域客户的详细完整的档案并实时更新

区域经理岗位职责范本四:

1.根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

3.负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

5.负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

6.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

7.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

8.完成销售部经理交办的其它临时性任务。

 

 

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