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销售经理岗位职责

时间:2015-01-04来源:互联网 作者:网络 点击:

销售经理是企业和市场的对接桥梁,是销售团队的组织者和领导者。管理资源网搜集整理了五份常见销售经理岗位职责范本,供网友学习参考。

销售经理岗位职责范本一:
1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。


销售经理岗位职责范本二:
  1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
  2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
  3、 制订销售计划。
  4、 确定销售政策。
  5、 设计销售模式。
  6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
  7、 销售业绩的考察评估。
  8、 销售渠道与客户管理。
  9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
  10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。


房地产销售经理岗位职责范本:
    1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
    2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
    3、协助和参与项目销售策划。
    4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
    5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
    6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
    7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
    8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
    9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
    10、提请聘任或者解聘本部门员工。
    11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
    12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
    13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
    14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
    15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。
    16、负责售出单位认购书的签收与审核。
    17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
    18、行使公司和上级授予的其他权利。

4S店销售经理岗位职责范本:

1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排;

2、传达上级领导的指示和要求,并监督实施;

3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜;

4、帮助销售顾问做好接待顾客工作,力争不断提高成交率;

5、要求销售顾问每天打回访电话,跟踪每一位潜在客户;

6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车,并注意安全;

7、负责展厅及车辆卫生;

8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习;

9、掌握竞争车型情况,及时向公司领导汇报;

10、负责协调好展厅所有人员的工作联系;

11、协调销售顾问和其它部门的工作;

12、完成上级领导交给的其他工作。


酒店销售经理岗位职责范本:
1. 对总经理直接负责,及时制定当月的销售计划,努力完成和超完成预算目标。

2. 对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议,以最大可能提高酒店赢利。

3. 详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。

4. 清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。

5. 监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

6. 做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。

7. 参与解决一切引起宾客不满事件,争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。

8. 有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。

9. 对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

10. 根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的平均房价的控制。

11. 透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

12. 及时做好协议客户和同到期的续签工作。

13. 根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。

14. 起草部门培训工作,按时参加酒店的各种会议和培训。

15. 保持酒店热情待客的服务水准。

16.遵守国家政策法律,遵守酒店的规章制度。


 

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