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服装品牌策划书(范文)(5)

时间:2014-06-15来源:互联网 作者:网络 点击:

  3)价格策略 •

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价,而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销;

  4)销售渠道策略 

1)为了配合消费者的购买习惯,成立“XXX”连锁专卖店,并将专卖店的工作列为首位开展; 

2)将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:

   (1)选择终端网络管理深入的终端经销商; 

   (2)选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商; 

   (3)选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。

  5、终端销售策略 

在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段,在广州的消费者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1) 引导期:

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办 

   2)生长期:

结合当地市场,实行联合促销、招商会 

   3)补充期:

在各种节假日实行SP活动

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