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品牌定位的十七种策略(3)

时间:2013-12-19来源:互联网 作者:网络 点击:

    十五、服务定位

    服务是品牌的有机组成部分,是品牌的支撑。在当今社会,企业想要保持技术、产品和生产效率的绝对领先已非易事。依靠特色服务增加自身魁力,依靠优质服务赢取顾客忠诚,不断提高消费者的满意度,已成为品牌竞争的新特点。以服务作为品牌的定位点成为许多企业品牌定位的理想选择。例如:“ibm就是服务”,把服务作为品牌的主要特色,作为塑造品牌的主要手段。

    十六、民族定位

    企业可以以民族性作为定位立足点,将品牌定位于“民族造”的位置上,以激起消费者的爱国情绪与民族自豪感,使他们产生购买的欲望,作出购买决策。例如:“海尔——中国造”,“长虹,以产业报国,以民族昌盛为己任”,“非常可乐,中国人自己的可乐”。

    十七、usp定位

    usp是英文uniquesellingproposITion的缩写,中文意思为“独特的销售卖点”,即一个产品只提供一个卖点,这个卖点是独一无二的。usp定位策略的内容就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要的、竞争对手所不具备的、最为独特的部分。例如乐百氏纯净水的“27层净化”就是国内usp定位的经典之作。m&m巧克力以“只溶在口,不溶在手”的独特销售卖点从众多巧克力中脱颖而出,奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位。宝洁公司相继推出汰渍(tide)、波尔德(bold)、德来夫特(dreft)、象牙雪(ivolysnow)、伊拉(era)等多种品牌的洗衣粉,每个品牌都有其独特的usp:汰渍“去污彻底”,波尔德“使衣物柔软”,德来夫特“适于洗涤婴儿衣物”,象牙雪“去污快”,伊拉声称“去油漆等顽污”,等等。宝洁通过usp定位,发展多种品牌,占据了很大的市场空间。

本文tag:策略 定位 
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